采访背景：随着中国经济的快速发展，物料搬运设备在生产过程中获得了越来越广泛的应用。轻小型搬运车辆行业是手动液压托盘搬运车及手动液压装卸车（简称手动叉车）为主要产品的企业组成的行业。作为世界著名的小型搬运机械设备品牌——日本“OPK”于2006年，在中国江苏省常州市设立独资工厂。 　　 常州鸥琵凯搬运机械有限公司以生产和销售小型搬运产品为主，品种规格齐全，有拖板车、堆高车等；按操作可分为手动、半电动、全自动；还可设计和定制非标产品。 　　28365就OPK在中国的市场规划、产品理念、企业管理等采访了常州鸥琵凯搬运机械有限公司总经理市原浩一先生。

常州鸥琵凯搬运机械有限公司总经理市原浩一先生

　　挥师中国市场，使OPK得以长足发展
　　 对于外国公司而言，低廉的劳动力并不是转移制造工厂或开设新工厂到中国来的唯一原因。欧债危机，经济不景气，中国巨大的市场需求等，才是吸引外资大鳄来中国投资建厂的主要因素。
　　 “OPK”品牌已有60年的历史，在日本是小型物流搬运设备中的第一品牌，也是全球小型搬运机械设备行业中的佼佼者。为了适应中国市场的需求，OPK于2006年在江苏省常州市设立独资工厂，是进口品牌中唯一在中国建立独资工厂的小型搬运机械制造商。
　　 OPK在日本是一个享负盛名的企业，对于选择市场低迷期，在中国投资建厂，市原总经理对中叉网记者表示：中国的市场潜力巨大，我们非常看重这个市场。早在中国工厂设立之前，OPK就已在中国开展业务。最初，我们的想法是通过在中国采购零部件，以降低在日本制造的成本。到后来，我们选择建立独资企业。在这个过程中，我们在品质、技术、人才、文化、习惯等各方面，从中学到了很多东西。为了更好的为中日友好关系尽一份力，OPK将日本的先进制造技术和设计理念带入中国，使我们的产品不仅仅只在日本市场生产使用，更要面向庞大的中国和世界市场。

　　逐步将全系列产品引入中国工厂生产，产品品质同步
　　目前，中国已经成为工业车辆消费大国之一，也是全球潜力最大、成长性最好的市场，常州鸥琵凯搬运机械有限公司总经理市原浩一先生表示，OPK将逐步把全系列产品引进中国工厂生产。
　　 OPK在中国工厂生产的产品主要为：CP（手动拖板车）、PL（堆高机）两个系列。关键性零部件和一些高端机型通过日本进口，而非标性产品则按照中国用户的需求进行量身定制，主要在中国工厂生产。OPK以安全、高品质为理念，严格按照日本的工艺流程生产和管理，产品人性化设计，全面贯彻“Universal Design”思想，遵循保护地球、保护我们家园的环保的理念，确保向中国企业提供高质量的小型搬运机械。更以六十多年的技术和经验，可以快速的应对客户的各种要求。

　　零部件就地采购，企业本土化自有一套
　　近年来，中国叉车市场快速增长，火爆的销售态势受到了广泛的关注。中国叉车市场的繁荣离不开生产厂家做出的贡献，国内厂家纷纷努力扩大产能以适应快速增长的市场需求。国外品牌也陆续加大在国内的投资力度，不少外资企业或加快本土化进程，或加大产品进口力度，为中国用户提供了更宽广的产品规格选择。
　　为了节省制造成本，很多公司选择就地采购原材料，当记者问到OPK是如何操作时？市原总经理回答道：我们通过与当地供应商建立长期信赖的合作关系，可以轻松实现就地采购，目前我们除主要零部件由日本总部供给，其他零配件都实现了本土化采购。

　　遵循日本总社理念，以市场需求为导向
　　经济全球化使得国际竞争环境日趋激烈，企业经营核心也逐渐从传统的以“产品为导向”发展到“以市场需求为导向”。一个公司的销售模式决定了其在市场的占有率，市场占有率的扩大意味着竞争对手市场份额的减少，竞争能力不只表现在销售业务上，且已经逐步走向技术研发能力、品牌管理、企业文化等深层次的企业间竞争。所以，企业只有按照销售规律逐步积累市场和关系基础，并通过区域市场发展战略的实施而拉动企业全面竞争能力的提升，才有利于企业持续稳定地发展。
　　对此，市原总经理表示：我们时刻遵循日本总社的独创、开发、新技术理念，以向客户提供优质产品和快速的售后服务为根本，客户的需要就是我们的追求、客户满意就是我们的目标为宗旨服务于客户。积极扩大销售网络，让更多的客户理解我们的制造理念。

　　从实际出发进行创新，坚持科学发展观
　　创新是推动企业发展的原动力，在产品同质化的今天，创新显得尤为重要。任何企业只有不断创新，才能适应当今激烈的市场竞争。同样，叉车行业的产品技术更需要创新。
　　为此，市原总经理对我网记者表示：“以销售情况和网络信息为基础，通过长年的经验积累，针对具体情况，从实际出发进行新产品研发，以此扩大销路。当今中国发展速度迅速，必须保持对市场需求方向的预判，及时提供适应客户需求的新产品，从中实现公司的品牌效应。今年是我们日本总公司成立60周年之际，我们将以OPK产品经验和技术，做到你无我有、你有我精，向中国客户提供高品质的产品。”

　 　处于发展阶段，未来发展潜力巨大
　　中国经济飞速发展，中国工业车辆市场更是潜力巨大，越来越多的叉车品牌进驻到中国市场抢分一杯羹，对全球工业车辆生产商来说，中国是一块“必争之地”。
　　OPK由于进入中国市场的时间尚短，在中国的销售及规模尚处于发展阶段，从某种意义上说，OPK的发展空间还很大。
　 　在谈到售后服务方面，市原总经理说道：我们通过与代理商的协作, 零配件的现地库存，迅速正确的提供我们全方位的售后服务。
　 　现在,中国市场的制造产业形式和物流运输关系在不知不觉中发生着变化，能否适应这个时代的变化是非常重要的，我们必须通过市场的变化而改变我们自己。随着市场和经济环境的变化，特别是物流行业，慢一步就会落后于这个时代。市原总经理认为中国小型搬运车市场尚处于发展阶段，未来发展的空间巨大，他看好这个市场。

OPK电动堆高机